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市场上,公司. |奥斯汀,TX |电话:

尊龙下载销售系统方法论

卖得更多,卖得更容易

 

停止玩买家玩的游戏.

在传统的销售模式下, 买家讨厌与爱出风头的人打交道, 高压的销售人员, 销售人员讨厌撒谎的买家, 浪费他们的时间, 并要求折扣或购买他们的竞争对手.

传统的销售体系

传统的销售方式可以追溯到100多年前. 它通常被认为是一个名叫圣. 艾尔莫·刘易斯,讽刺的是,他因为违反反垄断法而入狱. 在你的生活中,你已经见过成千上万次传统的销售方法:在社交活动中, 零售商店, 多层次营销推介会, 还有挨家挨户的推销员.

 

 

买方的策略

大多数人甚至都没有意识到这一点, 但他们采用了一种自卫策略来对付典型的销售人员. 当你很小的时候,你看到父母是如何避开销售人员的, 当你感觉到任何一种“销售”向你袭来时,它就会成为你潜意识里的一种默认反应. 我们中的许多人甚至想出了一些技巧来从销售人员那里得到我们需要的东西,然后不用承诺任何事情就摆脱他们.

 

谁在这场传统的买卖之舞中胜出?

没有人赢了. 许多人认为销售人员善于操纵别人, 但公平地说,潜在客户可能和销售人员一样善于操纵别人. 销售人员放弃了他们的无偿咨询, 业余买家只能在不完全知情的情况下做出决定. 这些互补的系统破坏了信任,在太长的时间里让我们付出了太多的代价.

 

更热心地做错误的事情.

仅仅因为你所在行业的其他人都在用这种方式销售,并不意味着你也必须这么做. 每个人都知道,在他们的行业里,那些工作时间只有其他人一半,但收入却是其他人两倍的老手. 这些结果对你来说也是可能的. 你可以在销售过程中享受乐趣,在周五早点下班,同时还可以发展你的业务. 你只需要改变你的销售方式.

 


销售失败的原因

...以及你能做些什么.

下载大卫·尊龙下载写的免费电子书,向销售人员和他们的经理展示如何将销售视为一个系统,可以掌握控制每个电话和你的职业生涯.


阻止游戏被玩.

而其他的销售培训会教你如何更好地玩销售游戏, 尊龙下载销售系统有三个关键的步骤来阻止玩家玩游戏:

建立和维持关系.

你将学习如何在买方/卖方的舞蹈中发挥带头作用, 设定清晰的期望, 并为最终的决定制定指导方针, 同时建立一个开放的, 诚实的关系.

 

合格的机会.

你将学会如何, 销售人员, 将决定是否有一个很好的适合前景的需求, 预算, 以及决策过程和时间表.

 

关闭销售

潜在客户是否符合你的解决方案, 然后你将学习如何做一个无压力的演讲, 确认协议, 设定交付和转诊的期望.

 

拉里Goltry

听一听就业解决方案公司的拉里Goltry是如何描述他在Sandler training的销售培训经历的. 拉里说:“尊龙下载真的帮助我享受销售过程. 这是被证明的,有效的,有效的."

 

尊龙下载潜艇

世界著名的尊龙下载潜艇概述了成功销售的七步系统. 这是一个低压,
咨询式销售方式,让你作为销售人员,控制发现过程.

 

当我们的创始人, 大卫·尊龙下载, 在开发他的销售系统吗, 他选择了一艘潜艇的图像来表达他的愿景. 他的灵感来自于看有关二战的电影, 当潜艇受到攻击以避免洪水泛滥时,船员们在每个舱室里移动, 在他们身后关上前一节车厢的门. 尊龙下载销售系统要求同样的程序,以避免销售电话的“灾难”. 你的目标是通过每个隔间, 或销售系统的步骤, 安全到达成功的销售地点.

 

大卫·尊龙下载选择潜水艇是因为:

  • 潜艇(专业销售人员) 悄无声息地往深处跑——他们潜行,一切都发生在表面之下.
  • 其他战舰(传统销售人员) 让他们知道他们的存在——他们宣传自己的意图, 他们是吵闹的, 每个人都看到发生了什么.

作为一名销售人员,你就像潜艇上的水手,因为:

  • 你必须制定一个具体的计划,始终如一,没有偏差.
  • 在移动到下一个区域之前,您必须确保每个区域的销售. 你不能回去冒着破坏销售的风险.
  • 你必须根据客观的标准来做决定,而不是感情用事.
  • 在必须做的时候做必须做的事,需要纪律、活力和勇气.

七个隔间

尊龙下载潜艇的七个舱室代表着尊龙下载销售系统的发展机遇.

 

  • 成键 & 融洽的关系

    建立联系 & 关系: 发展平等的商业地位,鼓励开诚布公的交流.

  • 前期合同

    签订预先合同: 建立角色和基本规则,以创建一个舒适的环境来开展业务.

  • 疼痛

    发现潜在客户的痛苦:发现问题及其潜在影响,以确定开展业务的原因.

  • 预算

    发现潜在客户的预算:了解潜在客户是否愿意并能够投入时间, 钱, 以及解决问题所需的尊龙下载网址.

  • 决策过程

    确定决策过程:讨论谁, 当, 什么, 在哪里, 为什么, 以及潜在客户期望的购买过程.

  • 实现

    陈述你如何履行协议:提出你对问题的解决方案, 在预算, 并与决策过程保持一致.

  • Post-Sell

    确认售后流程:确定下一步步骤, 讨论未来的业务, 并防止因竞争而造成的销售损失或买方的自责.

尊龙下载销售系统的细节和细微差别, 潜艇上的轮廓, 已经为全球超过100万的销售人员提供了一种能力,以促进有效和高效的过程来收集所需的信息,以结束销售或结束文件.

 

尊龙下载销售系统始终导致销售人员:

  • 有效地识别和吸引新的潜在客户.
  • 移除前景摊位和来自销售景观的反对意见.
  • 资格严格,容易关闭.
  • 控制发现过程,让它继续前进.
  • 取消最后一刻的谈判或要求让步.
  • 避免向那些不能做出必要的投资或购买决定的人做演讲.


今天就开始你的尊龙下载潜艇之旅!