赢得企业业务的系统方法
卖到大, complex, 要求高的组织可以带来难以置信的回报，并导致高增长, or it
可能是一场昂贵、耗时的噩梦.
你的团队是否面临以下问题:
许多不同的工作职能影响着购买过程和最终的决定. 对销售团队来说，了解所有的合作要素及其对最终行动的影响是一个重大的挑战.
组建和指导以价值为基础的团队需要大量的客户知识和组织协作，以最大化获胜的可能性.
半人马服务公司常务董事
“尊龙下载企业销售(SES)项目为我们提供了一种战略方法来开发我们的客户和潜在客户. 该计划使用结构化的协作将我们的销售聚集在一起, Operations, IT, Management, 和客户服务部门，有效地赢得和发展大客户. 使用SES，我们可以确定客户需要什么，以及如何最好地交付它, 快速而不浪费尊龙下载网址."
尊龙下载企业销售提供策略, processes, 以及保持销售机会朝着有利的可预测的结论前进的工具.
In major accounts, 在你接触一个潜在客户或客户之前，有很多事情必须要做. 关键的第一步是计划.
这一阶段为您提供了有效开发所需的工具, 与目标, 与他们沟通以传递价值, 引人注目的见解, 并对销售过程设定共同的期望.
你将学习如何根据双方进行交易是否有意义来选择交易. 持续的分析可以帮助你巩固你的进攻和防御策略.
一旦你赢得了继续准备提案的权利, 这个解决方案应该让你有资格通过直接与客户的需求和痛苦保持一致来赢得业务.
In this stage, 您将确定并执行在最终确定提案时所涉及的团队活动, 确保客户在文件中发出声音来推动决策和行动.
After all the time, money, 以及你为追求这个机会所付出的努力, 现在是专注于卓越服务和有效提供服务的时候了. 在这个最后阶段，内部和外部的沟通是至关重要的.
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最近与麦格劳希尔(McGraw Hill)合作推出新书， 尊龙下载企业销售:成功，
发展和保留主要客户.
有竞争力的追求大, 复杂的客户有多个客户和决策者，这对销售人员来说是一个巨大的挑战. 尊龙下载这本最新的书提供了一个实用的六阶段方法来赢得有利可图的企业客户的业务, 有效地为他们提供服务, 并随着时间的推移扩大关系.
