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专业服务

专业服务企业发展解决方案.

 


挑战 的专业服务

你可能受过高等教育,在你的领域很有资格, 但你和你的同事在如何发展成功方面接受了多少培训, 越来越多的实践? 

贵公司是否面临以下问题:

  • 营销和广告不能提供稳定的优质客户流?
  • 出色的服务未能提供你应得的回头客和推荐?
  • 缺乏勘探和新业务发展的态度、计划或技能?

销售 不是个脏话.

你可以以一种专业的、尊重的方式来发展你的实践.

您的业务操作可能围绕着系统进行, 流程, 还有原则——但是你会在新业务开发中使用这些元素吗? 机会是, 你可能会觉得不舒服, 主管, 或者在你提供服务的同时持续“销售”你的服务.

 

“销售”可以成为你职业实践中值得尊敬和有利可图的一部分, 不要让你或你的同事听起来像“刻板的销售人员”.“你不需要施加压力, cost-justified, 特性/拉登演讲中受益, 或者在潜在客户的摊位和反对意见周围跳舞, 或者试图“完成交易”.'

你可以整合同样的创意, 组织, 分析, 并将您的专业所需的沟通技巧转化为有效的过程和系统来识别, 有资格, 并开发新的商机.

没人告诉我我必须卖掉.

这是我们从法律、工程、会计和咨询公司听到的最重要的陈述之一. 我们将帮助您的公司制定一份业务发展计划,该计划与您的专业技能一样有效.

 

在尊龙下载,我们相信专业的业务发展技能:

  • 让你对自己的事业有更多的控制权.
  • 让你对你的客户和公司更有价值,增加净利润和收入.
  • 让你成为更全面的专业人士,帮助你走出办公室和繁重的工作.
  • 让你可以做自己喜欢的工作,而且真的很有趣!

开始一个对话.

学习如何创建一个内聚, 高度竞争的, 和生产收入产生内部销售机器.


销售的专业服务

律师事务所合伙人和其他专业服务提供商的必备信息. “业务发展,”“实践发展," "client retention…"- no matter what you call it; you need sales skills to do it successfully!

 

专业优势课程

尊龙下载的 专业优势 是专门为解决态度而设计的吗, 行为, 以及对生产业务发展至关重要的技术. 我们的培训是对诊断的补充, 有创意的, 分析, 以及专业服务提供者的咨询人格和技能. 销售是你职业中值得尊敬和有利可图的一部分, 也是营销和发展业务的必要功能.

培养销售意识,而不是刻板的销售形象:

  • 推销你自己和你的想法.
  • 了解人们真正购买的原因.
  • 处理异议和“买家懊悔”."
  • 做演示,让客户在没有压力的情况下说“是”!
  • 帮助你的组织发展一个更大的客户群.
  • 快速确定潜在客户,从而缩短销售周期.

处理业务发展的压力

学习如何 “买方系统” operates and how to avoid unpaid consulting; how to deal with money issues; and how to get a commitment and stay in control without offending your prospective clients.

尊龙下载的专业优势将帮助您制定客户发展战略, 管理现有客户关系和推荐发展, 以及建立网络和勘探活动.

该课程包括为专业服务行业设计的商业发展成功的关键课程!

  • 在前线

    深入了解客户的期望,并研究我们为满足并超越这些期望所采用的策略.

     

  • 有效的沟通

    客户和潜在客户都是不同的,我们快速建立信任和建立关系的能力对于解决他们的问题至关重要, 发展长期客户, 并在产品或服务之外建立基于忠诚度的关系.

     

  • 突破你的舒适区

    审视一下“舒适区”的概念——它们从何而来,我们如何才能冲破它们,超越它们,过上更充实的生活, 无论是个人还是职业方面.

     

  • 提问技巧

    设计和提出令人信服的问题的能力是我们在客户服务中可以培养的最伟大的技能之一. 精心设计的问题可以穿透烟雾和镜子, 为客户澄清概念, 让我们迅速而直接地找到正确的解决方案.

     

  • 前期的合同

    探索一种简单的方法,让你控制对话, 设定双方的期望, 确保每个人都在同一页上.

     

  • 电话及电邮沟通

    回顾电话和电子邮件互动,以及我们如何利用它们与客户建立联系. 专注于确保我们的沟通技巧正在建立我们珍视的关系, 补充我们的销售策略, 而且决不妨碍我们销售关系的发展.

     

  • 成功的公式

    每个人对成功的定义是不同的. 然而, 在客户服务中有一些基本的真理, 如果坚持, 能让你更上一层楼吗.

     

  • 追加销售和交叉销售(痛苦)

    我们能为我们的潜在客户做的最重要的事情就是为他们提供最新的信息, 的想法, 以及解决问题的策略,以帮助他们发现具体的增值和合理的价格点,以帮助他们做出好的购买决定.

     

  • 了解我们的客户:DISC

    通常情况下,人们最喜欢与与自己相似的人打交道. 在这个会话, 我们将研究不同的沟通偏好,以提高与内部和外部客户的理解和沟通.  

  • 与难相处的人打交道

    我们如何使用经过验证的尊龙下载技术来建立一个循序渐进的过程来解决冲突而不升级它, 同时, 在保持我们自己的信心和自尊的同时,解决问题和让客户失望的问题?

     

  • 了解我们的客户:交易分析

    审视“舒适区”的概念——它们从何而来,我们如何打破束缚,尝试新事物,超越它们,过上更充实的生活, 无论是个人还是职业方面. 

     

  • 通过销售开发客户

    看看人们对销售和销售过程的态度,看看我们如何培养“销售天线”. 一旦掌握了这些技能, 我们可以很容易地发现值得追求的商业机会,同时识别和排除那些不是真正的机会的前景.

     


尊龙下载网址.

成功之旅从你所在的地方开始,从今天开始!