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许多组织低估了教练角色的重要性, 误解了教练的定义, 作为教练总是表现不佳，或者完全忽略了这个过程. 作为一个结果, 这会导致压力, 倦怠, 以及领导者和整个团队的表现不够理想.
如果是这样，你并不孤单. 每个领导者最终都会面对一个或多个这样的挑战.
问题就变成了，你将如何学习克服它们?”
那些与我们合作以加强“教练力量”的客户报告说，他们的文化有了显著改善, 绩效评级, 和底线.
你找到并雇佣最好的销售人员的能力, 然后准确评估他们的表现并激励他们, 影响团队成功的能力. 优秀的销售业绩需要一个现实的销售计划, 包括目标和实现目标的策略. 学会有效和积极地向销售人员汇报, 通过网络增加你的销售, 管理一个区域, 在发展中 最佳实践 对管理、维护和最大化现有客户的业务至关重要.
最近的一项研究发现，很少有销售经理会花时间进行辅导, 当他们这样做的时候，通常是无效的, 没有得到预期的结果. 销售教练的剧本:打破业绩准则，尊龙下载教练比尔·巴特利特回答了“为什么”这个问题?并以获奖的尊龙下载销售系统为基础，提供具体可行的计划.
指导是一种正式的过程，通过一对一的会议来帮助团队成员发现阻碍他们表现的隐藏问题. 让教练更有效, 发现过程必须集中在关键的行为修正上, 而不是传授新技能. 每一次训练都应该有一个策略或游戏计划来达到预期的结果.
当一个或两个参与者自发地进入课程时，没有成功的目标或计划，指导就失败了. 与普遍的观念和实践相反，有效的指导不仅仅是“向他们展示如何去做”.“当你制定教练的战术手册，让员工的表现最大化时，你的员工就能学会成功!
在这一章, 你会学到辅导的重要性，以及为什么经理必须使用辅导来帮助团队成员成长. 本章还涵盖了尊龙下载的指导哲学，并展示了如何将其融入到更大的领导力承诺中.
在本章中，你将学习如何识别和消除自我限制的信念. 有效的教练必须处理自己和团队成员的自我限制的信念, 阻止他们执行新的, 更高的执行行为.
在本章中，您将探索成功的团队成员是如何接受改变的需要的. 大多数团队成员都抗拒改变，选择原地踏步. 有效的教练突破这个舒适区，帮助团队成员发挥他们的潜力，取得更大的成功.
在这一章, 您将学习如何通过“x光”来确定团队成员的世界中发生了什么以及为什么. 这是有效设定目标的必要前提, 教练成功的核心因素是什么. 你还将了解为什么团队成员和教练必须一起工作，以确定和追求目标，如果他们想取得成功.
在这一章, 您将了解为教练参与制定基本规则的重要性，为教练和团队成员创造信任和舒适的环境. 另外, 您将了解影响教练课程成功的心理因素.
在本章中，你将探索建立教练过程的重要性. Effective coaching is not performed as a “one and done” model; rather, 它是一种持续改进的工具, 教练的责任是在整个过程中创造积极的教练体验和环境. 有两种类型的教练支持这种持续的改进:战略和战术.
在这一章, 您将学习如何获取团队成员的个人动机，以改变他们的行为并提高他们的表现. 当教练掌握了团队成员成长的所有权，而不是利用教练来点燃团队成员的个人激情时，教练就失败了.
在这一章, 您将学习如何利用对创建一个成功的教练环境至关重要的技能. 以达到每次辅导的预期结果, 教练必须依靠储备充足的工具箱. 这些工具, 或技能, 帮助教练将经理和团队成员之间的简单对话提升为富有成效的互动，双方都能实现各自的目标. 工具箱必须根据教练的个性进行定制，并不断练习以提高效率.
在这一章, 你会学到消极的想法是如何以及为什么会限制你的表现, 而积极的想法往往会带来更大的成功. 许多团队成员发展出限制性的行为模式. 经常, 这些都是由他们在职业生涯中形成的潜意识思想驱动的. 潜意识的思维模式通常来自于消极或积极的过去经历. 随着时间的推移，这些模式可能会形成行为障碍.
在这一章, 你将了解所有高绩效教练都拥有的特质，以及这些特质如何影响教练的成功. 高效的教练会根据团队成员的个性建立特定的教练框架和风格. 正如本课程前面所讨论的，教练并不是一种“一刀切”的训练.
在这一章, 你会学到有效的教练必须有节奏, 专注于相互加强的定期会议，并成为管理者自己行为计划的一部分. 成功的教练是基于实际的方法和技术，教练不断建模，以达到预期的目标.
在这一章, 您将学习10个最佳实践，以纳入教练过程中，将帮助所有经理提高他们的教练表现.
