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教练的剧本

了解如何解锁代码以实现性能最大化!

 

五个 挑战 的教练

许多组织低估了教练角色的重要性, 误解了教练的定义, 作为教练总是表现不佳,或者完全忽略了这个过程. 作为一个结果, 这会导致压力, 倦怠, 以及领导者和整个团队的表现不够理想.

 

你是一个沮丧的领导者吗?

  • 在投入时间和金钱后失去了优秀的人才?
  • 持续表现不佳和缺乏动力的团队成员?
  • 花太多的时间和精力为你的团队救火和解决问题?
  • 一遍又一遍地进行同样的对话,而行为和结果却没有任何改变?
  • 一个不平衡的头重脚轻的团队,一些成员在表演,另一些在挣扎,不断地向你寻求帮助?

如果是这样,你并不孤单. 每个领导者最终都会面对一个或多个这样的挑战.

问题就变成了,你将如何学习克服它们?”

最大化团队绩效和责任的系统方法

那些与我们合作以加强“教练力量”的客户报告说,他们的文化有了显著改善, 绩效评级, 和底线.

 

  • 改善内部沟通
  • 增加团队成员的独立性
  • 为领导提供更高效、更主动的时间
  • 改进的性能和生产力
  • 减少人员流动和更大的生产性人才池

你找到并雇佣最好的销售人员的能力, 然后准确评估他们的表现并激励他们, 影响团队成功的能力. 优秀的销售业绩需要一个现实的销售计划, 包括目标和实现目标的策略. 学会有效和积极地向销售人员汇报, 通过网络增加你的销售, 管理一个区域, 在发展中 最佳实践 对管理、维护和最大化现有客户的业务至关重要.

 



销售教练的剧本

最近的一项研究发现,很少有销售经理会花时间进行辅导, 当他们这样做的时候,通常是无效的, 没有得到预期的结果. 销售教练的剧本:打破业绩准则,尊龙下载教练比尔·巴特利特回答了“为什么”这个问题?并以获奖的尊龙下载销售系统为基础,提供具体可行的计划.

教练的剧本课程

指导是一种正式的过程,通过一对一的会议来帮助团队成员发现阻碍他们表现的隐藏问题. 让教练更有效, 发现过程必须集中在关键的行为修正上, 而不是传授新技能. 每一次训练都应该有一个策略或游戏计划来达到预期的结果.

当一个或两个参与者自发地进入课程时,没有成功的目标或计划,指导就失败了. 与普遍的观念和实践相反,有效的指导不仅仅是“向他们展示如何去做”.“当你制定教练的战术手册,让员工的表现最大化时,你的员工就能学会成功!

  • 最基本的

    在这一章, 你会学到辅导的重要性,以及为什么经理必须使用辅导来帮助团队成员成长. 本章还涵盖了尊龙下载的指导哲学,并展示了如何将其融入到更大的领导力承诺中.

  • 培养教练的心态

    在本章中,你将学习如何识别和消除自我限制的信念. 有效的教练必须处理自己和团队成员的自我限制的信念, 阻止他们执行新的, 更高的执行行为.

     

  • 应对变化

    在本章中,您将探索成功的团队成员是如何接受改变的需要的. 大多数团队成员都抗拒改变,选择原地踏步. 有效的教练突破这个舒适区,帮助团队成员发挥他们的潜力,取得更大的成功.

     

  • 把x射线

    在这一章, 您将学习如何通过“x光”来确定团队成员的世界中发生了什么以及为什么. 这是有效设定目标的必要前提, 教练成功的核心因素是什么. 你还将了解为什么团队成员和教练必须一起工作,以确定和追求目标,如果他们想取得成功.

     

  • 建立信任和舒适

    在这一章, 您将了解为教练参与制定基本规则的重要性,为教练和团队成员创造信任和舒适的环境. 另外, 您将了解影响教练课程成功的心理因素.

     

  • 指导——一个过程,而不是一个事件

    在本章中,你将探索建立教练过程的重要性. Effective coaching is not performed as a “one and done” model; rather, 它是一种持续改进的工具, 教练的责任是在整个过程中创造积极的教练体验和环境. 有两种类型的教练支持这种持续的改进:战略和战术.

     

  • 了解你的团队

    在这一章, 您将学习如何获取团队成员的个人动机,以改变他们的行为并提高他们的表现. 当教练掌握了团队成员成长的所有权,而不是利用教练来点燃团队成员的个人激情时,教练就失败了.

     

  • 教练的工具箱

    在这一章, 您将学习如何利用对创建一个成功的教练环境至关重要的技能. 以达到每次辅导的预期结果, 教练必须依靠储备充足的工具箱. 这些工具, 或技能, 帮助教练将经理和团队成员之间的简单对话提升为富有成效的互动,双方都能实现各自的目标. 工具箱必须根据教练的个性进行定制,并不断练习以提高效率.

  • 思想影响性能

    在这一章, 你会学到消极的想法是如何以及为什么会限制你的表现, 而积极的想法往往会带来更大的成功. 许多团队成员发展出限制性的行为模式. 经常, 这些都是由他们在职业生涯中形成的潜意识思想驱动的. 潜意识的思维模式通常来自于消极或积极的过去经历. 随着时间的推移,这些模式可能会形成行为障碍.

     

  • 成为一名高效教练

    在这一章, 你将了解所有高绩效教练都拥有的特质,以及这些特质如何影响教练的成功. 高效的教练会根据团队成员的个性建立特定的教练框架和风格. 正如本课程前面所讨论的,教练并不是一种“一刀切”的训练.

     

  • 前进

    在这一章, 你会学到有效的教练必须有节奏, 专注于相互加强的定期会议,并成为管理者自己行为计划的一部分. 成功的教练是基于实际的方法和技术,教练不断建模,以达到预期的目标.

     

  • 建立教练有效性的23个行动步骤

    在这一章, 您将学习10个最佳实践,以纳入教练过程中,将帮助所有经理提高他们的教练表现.

     


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