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Market Sense, Inc. | Austin, TX | Phone:

Negotiating Mastery

Reach more win-win outcomes. 


You are not just negotiating a transaction; you are
building a relationship.

双赢谈判可以帮助你和你的伴侣重新调整优先事项, co-create solutions, and make your relationship stronger. 他们给你一个解决冲突的机会,让双方在合作中都感到自信.

想想你上次谈判的情形...

  • 你觉得你不得不妥协你的需求或信仰吗?
  • 你如何面对对话或回避棘手的问题?
  • 是什么让结果对双方都有价值?

Negotiate from a position of power.

With Sandler’s Negotiating Mastery, 你将学习如何保持交易和其他协议在轨道上, 领导双赢谈判,处理常见的谈判错误和强权策略.

 

 

在谈判大师课程中,你将学习如何:

  • Prepare to reach win-win outcomes
  • 你所做的每一次让步都能得到同等的回报
  • Define your walkaway points
  • Lead a collaborative negotiation
  • Confidently handle difficult situations


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真正的双赢结果的最好检验是双方是否愿意在未来与对方进行额外的谈判. 尊龙下载培训过的销售人员知道如何得到一笔好交易,然后离开对方,认为他们也谈了一笔好交易.


Negotiating Mastery Curriculum

Negotiating Mastery 是关于如何达成双赢协议的九课课程吗. It was designed for owners, managers, 以及那些经常进行复杂交易的销售人员, negotiating discounts, or enterprise selling. 虽然这门课程主要是围绕销售谈判, 这也将有助于经理和老板谈判任何合同. 

Negotiating Effectively

谈判的目的是达成一个双方都满意的协议,推动关系向前发展. 双方都认为对方是公平的. 公平,或者至少是公平感,是至关重要的. 为了实现这一目标,双方都需要更好地理解对方真正想要什么. 真正的双赢结果的最好检验是双方是否愿意在未来与对方进行额外的谈判. 尊龙下载培训过的销售人员知道如何得到一笔好交易,然后离开对方,认为他们也谈了一笔好交易.

 

理解和应对专业谈判者

买家总是试图用他们的钱得到尽可能多的东西,但如果你在谈判游戏中放弃太多的码,你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术既符合你的最大利益,也符合你的客户的利益.

Remember: 你想要的一切都被别人拥有或控制. You are negotiating all the time!

Sources of Negotiating Leverage

谈判过程中的杠杆作用可能是微妙的,也可能是直接的. Either way, it is very important. 谈判过程中的优势可以被描述为一种情境优势. 这有助于你说服买家接受你的立场. 如果在这个过程中你没有任何优势,那么你就会处于劣势. Even if you hope for a win-win outcome, 你仍然会处于优势或劣势, 这取决于你有多少杠杆. 通常,是定位使杠杆向一个方向摆动. 有许多类型的杠杆将为你或你的买家工作.

 

Personality, Style, and Persuasion

人们从他们喜欢或信任的人那里买东西. 说服的行为是当一个老师试图让一个孩子学习, 当一个教练试图让一个球队获胜, 当律师试图让一个人定罪或无罪释放, 当一个政客试图当选或领导, 或者当销售员试图销售或谈判时. 风格往往比内容更重要. 本章重点讨论风格的一个关键方面,以及风格对我们说服能力的影响.

 

The Most Common Negotiating Mistakes

买家总是试图以他们的钱得到尽可能多的东西,但如果你在谈判游戏中放弃太多的码,你就无法提供高质量的产品和服务. 掌握谈判的艺术既符合你的最大利益,也符合你的客户的利益. 你想要的一切都被别人拥有或控制. You are negotiating all the time.

 

买家使用的12种策略和对策

买家有一些策略,他们试图让销售人员恐慌, 一件离签名只有几英寸远的买卖突然就危险了. By using these gambits, 买家希望迫使销售人员失去平衡,做出单向让步,以“挽救”销售. However, these gambits are nothing new, 尊龙下载可以提供可靠的技术来识别和处理它们.

 

Breaking through Apparent Impasses

在任何谈判中,出现僵局的情况并不少见. 专业谈判者的目标是在遇到障碍时有一个过程可以遵循.

 

Concessions

有效的谈判几乎总是违反直觉的. It is against our nature, and therefore, 在艰难的谈判中保持中立让我们感到不安. 你需要理解做舒适的事情和做有效的事情之间的区别.

 

Preparing for Your Next Negotiation

在体育运动中,我们练习的比玩的多. 我们每周游泳五天,只有星期六才有一次比赛. It’s the same with music. 我们必须每天练习,但音乐会的次数要少得多. However, in business, 我们决定,我们可以在没有训练的情况下进入比赛,并且仍然期待一个好的结果. Typically, 我们在几乎没有准备的情况下就进入谈判状态, rely heavily on instinct, and hope for success.

 


开始你的系统的途径来完成更多的销售.