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最新的尊龙下载书籍

行业领袖与您分享最好的秘密.

我们一直以创新的培训解决方案和思维引领行业

我们的一些培训师和高管也致力于撰写非常有效和成功的书籍来帮助销售, 管理和客户服务专业人员发挥他们最大的潜力.

个人和职业上的突破

继承尊龙下载之路

就像在生活中一样,成功的销售取决于对自己的位置和目标的理解. 在这本书中, 作家和尊龙下载培训师Karl Scheible和Adam Boyd提供销售专业人员, 经理, 还有那些对实现目标需要做些什么有深刻见解的企业主.

“我想让你知道,我在周末读了你的书,我被书中的故事感动了. 很多例子都很有启发性, 但有一句最让我难忘的话是:“成功不是为了实现目标”。. 而是我们在成长的过程中逐渐成为什么样的人." -总统拉维·巴奇


21世纪勘查

21世纪勘探提供了一个指南,如何连接和有效地与今天的复杂的潜在买家, 多平台的销售环境.

是的,你可以休息一天

是的, 《尊龙下载》为创业者和小企业主提供了一份路线图,告诉他们如何克服和避免有害的误解,从而让你的企业更上一层楼.

 



使爬

In 使爬, Peter Oliver讨论了高级管理人员在提拔某人担任销售管理职位时最常犯的一个错误? 《尊龙下载网址》是“不沉不游”方法的解药,这种方法破坏了太多有抱负的销售专业人士.



扩展销售成功

如何衡量销售成功, 大卫•马特森(大卫•马特森)讨论了16条已被证实的销售领导法则,这些法则适用于那些想要带领团队实现可伸缩的收入增长的销售领导.

从你现在的位置到你想要的位置

在目标设定训练营, 凯文·舒尔曼讨论了一个为期四天的强化过程,在生活的几乎任何领域实现个人突破和更大的成就.


面对紧张的谈判环境

In 由内而外的谈判, 克林特·巴布科克(Clint Babcock)讨论了如何克服每个人都面临的成功谈判的内在障碍,并掌握了在几乎任何谈判情况下通向成功结果的简单三步流程.

 

做好渠道销售工作

马库斯·考奇和大卫·戴维斯的突破性著作, 做好渠道销售工作, 提供了一个结构化的方法,第三方销售管理与十个工具,以创建一个世界级的第三方销售程序.

有效的沟通策略,带来积极的结果

In 从董事会会议室到客厅, 培训主管David Hiatt介绍了如何在寻求改善关系时使用销售和谈判策略的沟通指南, 深化对话,取得更积极的成果.

 

卓越之路

In 《尊龙下载网址》, 尊龙下载首席执行官兼总裁戴夫•马特森介绍了六种强有力的领导策略,指出了可能让任何企业偏离轨道的常见盲点.


金牌销售

金牌销售, 学习十大销售“肌肉”,这是最成功的销售人员经过一段时间所锻炼的……并保持锻炼.

 

销售制造和物流

In 制造业和物流销售:经理和销售人员的十二个关键策略, Sandler培训师Mike Jones和Ken Guest为销售人员和经理介绍了在这些行业销售时要遵循的替代流程, 传统的销售方法在哪里不起作用.

为什么人们购买

学习真正推动销售的秘密——以及如何给人们他们需要的东西,让他们愿意从你这里购买. 为什么人们购买 揭示真正推动销售的因素. 这是一个访问, 一卷总结了成功完成Sandler销售系统最重要的痛苦步骤的已证明的工具和最佳实践.

尊龙下载的提问方式

安东尼奥·加里多为销售人员写了一本突破性的书, 尊龙下载的提问方式, 展示了如何让买方和卖方都正确的解决方案, 快, 更有效地, 通过问正确的问题来减轻压力, 以正确的方式, 在合适的时候, 出于正确的原因.

在实时销售电话中发展你的团队

《尊龙下载》, 安东尼奥·加里多讨论了如何通过参加销售电话会议来避免最常见的错误,并实现最大可能的价值.

个人和组织转型的重要过程

在《尊龙下载网址》中, Pat McManamon讨论了如何培养有意识的销售管理和有意识的决策, 而不是出于习惯.

赢得亚马逊时代

在线世界中的零售成功, Rob Fishman讨论如何捕捉和保持忠诚, 在成功地与网络世界竞争的同时,客户也很开心.

从没有赢得

Josh Seibert的新书, 从失败中获得成功:建立并领导企业学习文化以实现高绩效这本书向企业领导人展示了如何利用自然的成人学习进程. 他的书展示了销售领导者(和其他人)如何创造, 支持, 维持一个可以显著提高工作表现的学习文化. 启动这样一种文化,总是从高层管理者认识到这是可以的开始, 甚至是至关重要的, 让人们失败...在明确的界限内.

用尊龙下载的方式照顾病人

伟大的医疗实践看起来和听起来都不同于他们的竞争对手. 确定, 盈利能力成就卓越, 卓越的医学专业知识也是如此——但这些还不够. 优秀的医疗实践将为病人和内部员工提供非凡的体验放在首位.

销售领导者的尊龙下载规则

这是一个谜. 我们组织中的每个部门都有共同的语言和共同的流程...除了销售. 事实上, 在大多数销售团队中, 销售人员倾向于抵制为整个团队建立一致过程的任何尝试...而管理者往往会听之任之! 为什么?

走出你的组织舒适区

在《尊龙下载网址》中, 大卫•马特森, 汤姆Schodorf, Bart Fanelli讨论了如何为你自己和你的团队创造并维持一种独特的运营节奏,在结合正确的方法和工具包时,实现快速的销售过程.

在销售的情况下

销售心理学的艺术与技巧, Brad McDonald指出了促使买家和卖家做他们所做的事情并控制销售过程的心理动机.

利用社交技术寻找、培养和完成销售

迈克·琼斯和肯·盖斯特的突破性作品, 数字勘探尊龙下载方式, 提供一个证明, 经过实战考验的寻找过程, 利用社交技术培养和完成销售.

 

呼叫中心成功:尊龙下载之路

即使在这个“不要打电话”名单和语音信箱监狱的时代, 为了关闭更多的业务,越来越多的公司正在建立呼叫中心. 呼叫中心成功的Sandler 道路 尊龙下载培训师汤姆·尼森(Tom Niesen), 通过提供实用的工具和见解来消除运营呼叫中心的猜测,是否能帮助您授权您的团队,并实现您的业务目标. 了解一个成功的呼叫中心如何将你当前的“购物者”转变为“顾客”.

尊龙下载的激励管理

人们来工作是为了他们自己的原因,而不是我们的. 从你的组织中获得最大的利益, 你需要理解这些原因,并将它们与公司的使命联系起来. 尊龙下载的激励管理尊龙下载培训师迈克·克兰德尔(Mike Crandall)所著. 你将学习如何激励自己, 你的团队, 你的公司处于最佳水平——利用内部和外部的力量,激励人们采取行动. 

改变尊龙下载的方式

你无法避免内部和外部的变化. 变化是不断的. 你可以, 然而, 学会识别过渡的主要指标,让你自己和你的团队准备好从变化中受益或减轻任何负面影响. 改变尊龙下载的方式, 由尊龙下载教练哈米什·诺克斯, 是促进自己的改变吗, 你的团队, 和你的公司. 这本强大的书详细说明了转型的四个阶段和伴随组织变革的八个常见负面后果.

从制作人到经理的转变

在痛苦中掌握, Sandler培训师Paul Van Den Hoven提供了一份指南,帮助经理们开始可能是技术领域最关键的旅程——从销售生产者到销售领导者的旅程.

 

吸引并留住最优秀的人才

莉莎特·豪利特的突破性著作, 正确的雇佣, 提供一个经过验证的系统来吸引最优秀的人加入你的组织,以及如何在这些人加入团队后留住他们.

 

毫无悔意的女售货员

罗琳·弗格森突破性的著作, 毫无悔意的女售货员, 为克服一些最常见的担忧和自我怀疑,消除销售的负面含义提供了洞察力和实用的方法.

反向的销售员

根据尊龙下载销售系统的实地测试原则, 反向的销售员 Sandler公司的培训师乔迪·威廉姆森(Jody Williamson)为销售专业人士提供了一本关于非传统销售的八个基本要素的入门读物,读起来让人难以理解. 正如Carl Contrario所说:“逆向销售人员总是和其他销售人员做相反的事情……因为如果你的行为和其他销售人员一样。, 你会得到和其他销售人员一样的待遇!”

你知道其中的区别吗?

最近的一项研究发现,很少有销售经理会花时间进行培训, 当他们这样做的时候,通常是无效的, 没有得到预期的结果. 教练的剧本:打破绩效准则 尊龙下载培训师比尔·巴特利特回答了“为什么”这个问题?,并根据获奖的尊龙下载销售系统提供了一个具体的、可操作的计划.

尊龙下载企业销售,由麦格劳希尔出版

有竞争力的追求大, 对于销售人员来说,拥有多个客户和决策者的复杂账户是一个巨大的挑战. 尊龙下载最近出版的这本书提供了一个实用的六阶段方法来赢得有利可图的企业客户的业务, 有效地为他们提供服务, 随着时间的推移,扩大关系.

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继承尊龙下载之路

就像在生活中一样,成功的销售取决于对自己的位置和目标的理解. 在这本书中, 作家和尊龙下载培训师Karl Scheible和Adam Boyd提供销售专业人员, 经理, 还有那些对实现目标需要做些什么有深刻见解的企业主.  

卖给业主
尊龙下载的方式

卖给房主则不同——而且颇具挑战性. 如果你或你公司的任何人进入家中进行销售过程的任何部分, 这本书是给你的. 在这本书中, 作者和Sandler培训师Kim Booker和Chip Doyle在Sandler销售系统的基础上概述了一个全面的家庭销售计划.

客户服务
尊龙下载的方式

为公司高管, 销售及服务专业人员, 管理顾问, 以及任何关心改善客户体验的人. 在这本书中, 作者和尊龙下载客户服务项目专家, Anne MacKeigan提供了48条易于遵循的规则和理念,让你的客户服务团队参与进来,为客户带来快乐的回报.

领英的尊龙下载之路

尊龙下载和领英——世界上最大的销售培训组织和世界上最大的网络组织——发布了我们的第一本联合出版物.

领英的尊龙下载之路, 25个秘密告诉销售人员如何利用世界上最大的职业网络 是任何专业销售人员的必备书吗.

引导销售
尊龙下载的方式

在这本书中, 作家、尊龙下载培训师比尔·莫里森(Bill Morrison)解释了19条改变职业生涯的经验,这些经验可能会决定你是接受命令的人,还是主动行动的人, 高性能的自举销售专业人士. 

销售技术
尊龙下载的方式

作家兼Sandler培训师Rich Chiarello向销售人员展示了如何识别他们工具中最紧迫的业务问题, 应用程序, 或者平台解决方案,以及如何创建一个联合项目计划,为买方和卖方交付价值. 

问责制
尊龙下载的方式

对于大多数销售人员来说,“责任”是一个可怕的词. 在这本书中, 作者兼尊龙下载培训师哈米什•诺克斯向我们展示了销售经理如何通过每周花20分钟学习尊龙下载的经典销售和管理原则,为团队和自己创造一种以责任为导向的工作文化.

展望尊龙下载之路

在这本书中, 作者兼Sandler培训师John Rosso通过电话和互联网分享了掌握无压力铅开发的30个核心原则. 包括关于21世纪主题的策略,如进行有效的在线电话前研究和使用LinkedIn来产生推荐. 

改变领导人
尊龙下载的方式

你不能改变一个团队或组织,除非你改变了自己. 这就是作者兼尊龙下载培训师戴夫·阿奇这本书背后的想法, 它提供了一个用户友好的, 52个关键的领导力课程,支持伟大的事业和伟大的团队.

销售的专业服务
尊龙下载的方式

律师事务所合伙人和其他专业服务提供商的必备信息. 在这本书中, 作者和Sandler培训师Chuck和Evan Polin教授非销售专业人员如何销售:这是律师事务所的一项关键技能, 那里的薪酬通常是基于产生的收入.

亲身或在线体验今天表现最好的销售项目.